¿Alguna vez ha sido estafado, engañado o traicionado? ¿Te hiciste amigo de alguien que resultó ser un manipulador? Las personas falsas tienen formas de ganarse tu confianza sólo para usarla en tu contra.
Un estudio del Better Business Bureau mostró que aproximadamente el 30 por ciento de las personas de 25 a 34 años han sido víctimas de estafadores. En contraste, sólo el cinco por ciento de las personas mayores de 75 años habían sido estafadas.
La autora Maria Konnikova, autora del libro El juego de la confianza, dice que todo el mundo es vulnerable a las personas falsas, especialmente si estás pasando por experiencias que cambian la vida. Incluso los cambios positivos pueden hacerte vulnerable porque fácilmente creerás que alguien o algo es bueno. Echa un vistazo a algunas formas en que la gente falsa trata de manipularte para que confíes en ellos:
7 FORMAS EN QUE LA GENTE FALSA TE MANIPULA PARA QUE CONFÍES EN ELLOS
«Tratar con la manipulación es tratar de leer entre líneas y reconocer las mentiras por lo que son.»
Desconocido
1. SON MUY BUENOS OYENTES
La gente falsa escucha y escucha bien como los estafadores que son. En sus conversaciones con un objetivo potencial, por lo general son más silenciosos y están dispuestos a escuchar lo que tienes que decir.
La mayoría de las personas se convierten en víctimas de personas falsas debido a su voluntad de compartir información con alguien que les escucha. Las víctimas a menudo no hacen preguntas cuando piensan que la otra persona está realmente interesada en sus pensamientos o sentimientos.
- Una vez que la gente falsa descubre cuál es tu problema explotarán esto a su favor. Para empezar, podrían decir que también provienen de tu ciudad natal o que son fanáticos de la misma banda de música que te gusta.
- Las personas falsas utilizan tus sentimientos y desencadenantes emocionales para hacerte creer que tienes mucho en común con ellos. Pero en realidad es el estafador usando la información que les dices para estafarte.
Ser un buen oyente es una habilidad que ayuda a las personas falsas a establecer una relación con sus víctimas. Prestan atención, no interrumpen, y repiten lo que has dicho con sus propias palabras para demostrar que están escuchando. Esta habilidad de escucha activa es tan efectiva que el FBI utiliza esta misma táctica en las negociaciones de rehenes, según Barking Up the Wrong Tree.
2. TE REVELAN SUS DEFECTOS
Una persona falsa ganará aún más su confianza mostrando sus imperfecciones y defectos. Un estudio clásico de la revista Psychonomic Science mostró que la gente confía más fácilmente en alguien que también es vulnerable como ellos.
- Cometer un error embarazoso, como derramar café sobre ti en público, hace que una persona altamente competente parezca más cálida y accesible, por lo que las víctimas se sienten atraídas fácilmente por la estafa.
- En algunos casos, las personas falsas despertarán tu curiosidad y te maravillarán compartiendo sus secretos, miedos y ansiedades. Así es como la gente falsa gana tu confianza en poco tiempo.
- Realizan acciones que niegan la noción común de que la confianza debe construirse lenta y gradualmente. Aparentemente, hay un atajo para confiar, especialmente si eres un buen estafador.
Pero las personas falsas también tienen cuidado de no parecer demasiado vulnerables para no dañar su credibilidad. Entienden la necesidad de impresionarte y no apagar las alarmas.
3. TE DEJARÁN GANAR
Una persona falsa te hará sentir como un ganador al principio. Si te quieren de su lado, entonces tienen que dar una idea de por qué será gratificante y positivo pasar el rato o hacer negocios con ellos. Así que, ellos «colgarán» algo con lo que quieran manipular tus emociones con la esperanza de que muerdas y tomes una decisión impulsiva que los favorezca.
Una persona falsa también empezará poco a poco cuando esté tratando de manipularte.
- Antes de que lleguen en busca de los grandes favores, comenzarán con las pequeñas cosas.
- Expertos como Konnikova lo describieron como el esquema del «pie en la puerta«.
- Cuando dices que sí una vez, es probable que les diga que sí a esta persona falsa una y otra vez.
De acuerdo con la Red de Vigilancia de Fraudes de AARP, siempre debes prestar atención a las señales de tu cuerpo cuando te enfrentas a algo emocionante o demasiado bueno para ser verdad. Por ejemplo, durante una venta, si sientes que tu corazón late más rápido y ya estás pensando en lo que puedes hacer con el artículo, intenta controlarte y orientarte.
Nunca decidas algo importante en estas condiciones. Si la persona falsa te está mostrando las cosas buenas pero eventualmente te pide un préstamo, no digas que sí inmediatamente. Dale unos días y deja que la perspectiva excitante desaparezca. También podría ser prudente usar este tiempo para verificar y comprobar lo que su nuevo «amigo» está tratando de ofrecer.
4. SE VISTEN BIEN PORQUE UNA BUENA APARIENCIA ES PARTE DE LA ESTAFA
Las personas falsas se visten bien y se ven bien todo el tiempo para parecer exitosas y legítimas. Hacen esto para aprovechar esa parte en ti que emite juicios en una fracción de segundo basados en ideales superficiales. La gente es aparentemente vulnerable a las señales externas como la moda y el aseo personal. La gente falsa se aprovecha de este aspecto para ganarse tu confianza.
- Los estafadores en Internet, por ejemplo, utilizan una foto de perfil de alguien realmente guapo para crear una ilusión. (Si no muestran fotos normales que no se toman en un estudio profesional, esto debería ser una gran señal de advertencia.)
- La mayoría de las víctimas de estafas suelen hacer declaraciones que dicen que el tipo que las traicionó parecía positivo, decente y presentable.
- Los estafadores no «parecen» el tipo de persona de los que engañan a la gente porque se esfuerzan por parecer acomodados y agradables para estar con ellos.
En cuanto a obtener un sentido de legitimidad, las personas falsas tratan de aparentar para convencer a sus víctimas de que son el verdadero negocio o que valen la pena la pena. Esto también refuerza su cobertura y hace que la estafa se extienda. Los expertos llaman a este proceso psicológico «cognición encubierta».
Como los magos, la gente falsa opera desviándote y distorsionando tu percepción. Si tus guardias están abajo, aceptarás ciegamente lo que ves como la verdad. Las personas tienen la tendencia a confiar en las señales visuales cuando no tienen suficiente información sobre la persona con la que están tratando. A menudo, estas señales visuales no están en el lugar.
5. TIENEN PRUEBAS SOCIALES QUE DEMUESTRAN QUE SON QUIENES DICEN SER
Una persona falsa tratará de nombrar a un amigo mutuo, o alguien famoso, o una persona con autoridad para establecer su legitimidad también. Harán que suene como si tuvieran muchos amigos influyentes. También llevan tarjetas de visita y otras credenciales, aunque es probable que también sean falsas, para demostrar que son quienes dicen ser.
Los expertos llaman a esta táctica «la prueba social». Todos nosotros nos encontramos con esto en la forma en que tratamos con la gente todos los días. La prueba social puede ser poderosa ya que se basa en la necesidad de una persona de ajustarse y pertenecer. La omisión de nombres, por ejemplo, funciona porque la gente puede ser fácilmente impresionada si conoce a alguien o si es amiga de alguien que es un gran problema.
Este fenómeno psicológico está especialmente extendido en los medios de comunicación social, donde un estudio reveló que el elemento de la falsificación a veces puede ser necesario. La gente mide la credibilidad de una persona basándose en el número de amigos o seguidores que tiene o en el número «me gusta» y opiniones que obtiene de sus publicaciones. La presión de la prueba social en realidad dio a luz a seguidores falsos, «me gusta» falsos y cuentas falsas.
Ahora, el uso de la prueba social tiene efectos positivos si tienes una marca comercial y necesitas comercializar tu producto. Sin embargo, no es bueno si usas pruebas sociales para estafar a la gente y jugar con sus emociones.
6. SE MUEVEN MUY RÁPIDO
Acabas de conocer a esta persona, pero ese conocido parece estar avanzando muy rápido. Después de un par de correos electrónicos y algunos mensajes privados o llamadas telefónicas, de repente está en tu círculo. ¿Cómo sucedió eso?
- Bueno, las personas falsas suelen pasar por alto las normas y pasos sociales una vez que te han elegido como objetivo.
- Pero cuanto más tiempo se detengan en el objetivo, más difícil será su estratagema porque correrán el riesgo de ser descubiertos o expulsados.
- Pueden fijar una fecha límite para las cosas que te piden o necesitan de ti.
- Si todo parece ser urgente para ellos o si crean la impresión de que tienes que hacer algo ahora o vas a salir perdiendo, da un paso atrás.
- Comprueba si pueden reducir la velocidad y el ritmo por sí mismos; si no, es probable que estén tratando de estafarte.
¿Alguna vez te has preguntado por qué los descuentos y las ventas en las tiendas sólo ocurren dentro de un cierto período de tiempo? Es el mismo principio de esta gente falsa que se aprovecha de ti. Te presionarán para que actúes por impulso. Si no tienes cuidado, te encontrarás convirtiéndote en la víctima.
7. TIENEN UNA HABILIDAD CON LAS PALABRAS
A la gente falsa le encanta prometer que «ganarás mucho dinero» si haces negocios con ellos. Si están tratando de cortejarte románticamente, usarán palabras emocionalmente manipuladoras que tú no puedes cuestionar porque tú serás el que saldrá como la persona mala.
Por ejemplo, si estás saliendo con un tipo que acabas de conocer que de repente necesita dinero para el servicio médico de emergencia de una sobrina en otro país, serías muy cruel si pidieras la factura médica como prueba. No tienes más remedio que ser caritativo, dar el dinero y ser comprensivo de por qué tiene que estar fuera unos días.
Esta gente conoce demasiado bien el arte de la persuasión. Sin embargo, podrías estar demasiado encantado y bajo el hechizo para darte cuenta de que sus palabras son huecas y manipuladoras.
PENSAMIENTOS FINALES SOBRE LAS FORMAS EN QUE LA GENTE FALSA TE MANIPULA PARA QUE CONFÍES EN ELLOS
Las personas falsas, especialmente en esta era de Internet, desafortunadamente se están volviendo cada vez más inteligentes. Peor aún, sus acciones pueden pasar desapercibidas o no ser reconocidas porque las víctimas se sienten demasiado avergonzadas para presentarse y decir que han sido engañadas.
Aunque hay personas falsas que se aprovechan de los demás, no dejes que su presencia te convierta en un cínico. Todavía hay mucha gente buena y cosas positivas que experimentar en este mundo.